Читать книгу Думай и богатей. Издание XXI века онлайн на КулЛиб

Ответ на этот вопрос заключен в принципах, изложенных на страницах данной книги. Вы найдете здесь полное и подробное объяснение той силы, на которую случайно натолкнулась девочка, и узнаете, как ею воспользоваться.

Будьте начеку, и вам откроется эта непонятная сила, которая пришла на помощь малышке. Возможно, вы найдете подсказку уже в этой главе или на страницах следующей. Ищите, и вас обязательно осенит мысль, от которой быстрее заработает воображение и которая поможет овладеть той самой непреодолимой силой. Мысль может появиться в облике отдельной идеи, целого плана или какой-то конкретной цели. Возможно, она заставит вас вспомнить какие-то прежние неудачи или поражения и тем самым поможет сформулировать урок, который нужно было вынести из той ситуации и который позволит восполнить понесенные потери.

Когда я объяснил мистеру Дарби природу той силы, которой непреднамеренно воспользовалась дочка арендатора, он мысленно прокрутил в обратном порядке все тридцать лет, в течение которых занимался продажей страховых полисов, и вдруг осознал, что своим успехом в большей степени обязан тому уроку, который преподнесла ему маленькая девочка.

«Каждый раз, когда потенциальный клиент пытался от меня отвязаться, так ничего и не купив, я видел перед собой этого ребенка, вспоминал выражение непримиримого упорства в ее широко распахнутых глазах и говорил себе: “Я просто обязан заключить эту сделку”. Большую половину всех своих полисов я продавал уже после того, как человек произносил слово “нет”», – признался мне мистер Дарби.