Читать книгу Стратегии успеха для высокоэффективных людей. 7 главных принципов. Уникальные советы, захватывающие кейсы, новые идеи! онлайн на КулЛиб
Компания нашла третью альтернативу, куда лучшую, чем казалось возможным. Почему не поставить в крупных супермаркетах небольшие киоски, в которых будут работать те же представители?
Такое решение оказалось выигрышным для всех. Компания Avon вышла на совершенно новую аудиторию – 92 % посетителей гипермаркетов никогда раньше не покупали товары из каталогов. А распространителям продукции фирма предоставила около 150 торговых точек. Довольны даже те торговые представители, кто работает по старой схеме, поскольку могут предложить своим клиентам попробовать продукцию в этих киосках.
Успешная синергия на рынке косметики позволила Avon возродиться.
Навык 7: «затачивайте пилу»
Чтобы раскрыть потенциал ваших подчиненных, необходимо следующее.
Каждый сотрудник как цельная личность
Успешные руководители в общении с подчиненными всегда учитывают разные стороны их личности.
Они следят за тем, чтобы:
• каждый человек относился к делу с душой (в противном случае они обращаются к естественной мотивации и стараются пробудить энтузиазм);
• у каждого члена команды была пища для ума – пространство, где могут использоваться и развиваться его навыки и сильные стороны;
• не оставались без внимания потребности тела – у всех ли коллег хорошо оборудовано рабочее место, все ли получают вознаграждение, соответствующее результатам труда;
• каждый сотрудник был предан делу, то есть видел свою деятельность исполненной смысла.
Для того чтобы раскрыть потенциал своей команды, воспользуйтесь техникой «Затачивания пилы» (см. главу 5).